近日，蘇州依斯倍環(huán)?？萍加邢薰镜膭?chuàng)始人Jos Wolters先生接受了荷蘭大使館專人采訪，主要向國外同胞們講述自己在中國創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的一些情況以及心路歷程，這篇報(bào)導(dǎo)被發(fā)表在荷蘭政府官方網(wǎng)站《荷蘭世界》上面。

以下是翻譯內(nèi)容：

把企業(yè)家放在陽光下的一天：11月15日星期五，是荷蘭企業(yè)家的一天！這一天是全球創(chuàng)業(yè)周的一部分。在中國，發(fā)展速度很快，這提供了很多機(jī)會(huì)。可持續(xù)性和環(huán)境也在發(fā)揮越來越重要的作用。因此，我們采訪了正在邁向中國的企業(yè)家。本周開始，我們每天都會(huì)分享一位企業(yè)家的故事。今天是依斯倍環(huán)保創(chuàng)始人Jos Wolters的故事。

CPS蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司 

創(chuàng)始人Jos Wolters

“從1989年起，我經(jīng)常來中國，看到了這里污染十分嚴(yán)重。雖然經(jīng)濟(jì)水平高速增長，但水和環(huán)境與發(fā)達(dá)國家相比，明顯處于落后。2010年，我和妻子喜結(jié)良緣，我們于2011年2月1日帶著女兒來到這里，我們從7個(gè)人開始創(chuàng)建了依斯倍環(huán)保，到如今發(fā)展到了120個(gè)人。”

“當(dāng)我們開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我想，‘那很容易’。但我們發(fā)現(xiàn)，在中國市場，關(guān)鍵是你要有具體的工程項(xiàng)目案例給客戶展示，客戶才會(huì)相信你。但如果你是歐洲的市場領(lǐng)導(dǎo)者或是來自歐洲的知名品牌，那客戶一樣也會(huì)認(rèn)可你，這是一個(gè)完全不同的競爭環(huán)境。最后，我們成功拿下了中石化的工業(yè)廢水處理工程項(xiàng)目，這后來在中國開拓發(fā)展市場的時(shí)候，為我們贏得客戶信任提供了必要的基礎(chǔ)。”

依斯倍環(huán)保提供工業(yè)廢水處理一站式解決方案服務(wù)。“通常一開始很難得到當(dāng)?shù)毓镜睦斫?。因?yàn)槲覀儾粌H只是解決廢水處理達(dá)標(biāo)的問題，而且更注重客戶的未來綠色可持續(xù)發(fā)展。然后，我們在和客戶的溝通交流中，經(jīng)常會(huì)深入討論整個(gè)工程運(yùn)營方案，想為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升他們的社會(huì)地位。我們想對客戶說的是：你現(xiàn)在為工程的環(huán)保投資是具備可持續(xù)發(fā)展的。財(cái)務(wù)成本很重要，但是通過我們的工程設(shè)備治理，能夠幫你工廠排放的廢水處理再利用，這樣你只需要更少的水和其他更少的清潔費(fèi)用支出。從長遠(yuǎn)角度來看這個(gè)投資是可以省錢的，但大多數(shù)客戶只關(guān)注現(xiàn)在的投資金額，如果不從長遠(yuǎn)角度去考慮問題，有時(shí)很難完成這項(xiàng)投資。

“我們面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)是，我們始終堅(jiān)持歐洲關(guān)于質(zhì)量和安全的標(biāo)準(zhǔn)理念。雖然過程中我們遇到了許多困難，但最終還是有了回報(bào)。在這里，我們總是強(qiáng)調(diào)“一定要依靠產(chǎn)品品質(zhì)將在中國的商業(yè)戰(zhàn)爭中生存”。不管怎樣，我還是想把這個(gè)理念傳達(dá)給其他的企業(yè)家。一定堅(jiān)持你的初心和信念。這聽起來很老套，但作為一名荷蘭企業(yè)家，你認(rèn)為你可以在三年內(nèi)開始一項(xiàng)有利可圖的業(yè)務(wù)。在中國，這需要更長的時(shí)間。我們花了大約五年的時(shí)間，才真正讓一批優(yōu)秀而堅(jiān)實(shí)的小伙伴們支持我們的工作方式，并看到我們正在做的事情的價(jià)值。而且，如果你不親自去踐行實(shí)施的話，你永遠(yuǎn)都不可能做到這一點(diǎn)。

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【文章來源：荷蘭政府官方網(wǎng)站荷蘭世界講述依斯倍創(chuàng)業(yè)故事】