21日早上，作為銷售帶著我們技術部工程師吳瓊一起拜訪了嘉興某電子連接技術有限公司的杭州分公司，客戶是做手機等電子產(chǎn)品天線連接件的。因為目前嘉興公司正在籌建，廠址已經(jīng)選好，在嘉興海鹽，占地面積60多畝，嘉興項目籌建組隸屬于杭州公司，所以此次主要拜訪杭州分公司了解廢水處理工程情況。

到達客戶公司與籌備組的兩位經(jīng)理進行交流，一位經(jīng)理主要負責土建及設備等部分，另一位經(jīng)理主要負責環(huán)保部分，他是剛來公司，原先是在吳江負責電鍍廢水處理的，后來他們參加上海的國際水展，與我們在荷蘭展臺上進行接洽。目前項目還在調研階段，接下來就是做環(huán)評，所以需要專業(yè)的環(huán)保工程公司能提供詳細的水質分類和處理工藝流程。

然后我們與兩位經(jīng)理就客戶的電鍍廢水分類收集和處理進行了詳細的交流，客戶的原則是，由于此次是新廠，所以可以盡可能的按照環(huán)保要求并結合實際的水質及操作運行情況進行詳細的分類，以做到最合理的布置，并詳細解釋了他們的生產(chǎn)工藝流程，杭州工廠不做電鍍工藝，是外包給別人做的，為保證質量和供貨進度，所以在嘉興工廠就同步設置了電鍍工藝。

此次我們參與兩個項目，一個是120噸每天的電鍍廢水處理項目，一個是5噸/時的兩級ro純水項目。下午我們帶客戶參觀了西子集團的項目，因為他們離西子特別近，所以就帶兩位經(jīng)理參觀我們的西子廢水處理工程案例，讓客戶了解到我們的品質主要走的是高端路線。交流中，客戶提到了一家美國公司和常州知名的電子公司的供應商，所以客戶選擇的供應商還是比較大的公司。整體下來，客戶對我們的品質是非常認可的，客戶是美資公司，本次項目他們也按照高標準要求設計，所以該項目將重點跟進。

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【文章來源：依斯倍環(huán)保走訪杭州某電子連接技術有限公司廢水處理工程  m.tiketdummy.com】